近日，一機集團大地工程機械公司成功獲得20臺推土機訂單，合同金額2000多萬元，公司開拓市場實現(xiàn)開門紅。
今年，面對復雜多變的經(jīng)濟形勢和日益激烈的經(jīng)營環(huán)境，大地公司采取差異化的營銷策略和服務屬地化管理模式，大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，改變以往的單一直銷方式，向直銷加代理銷售的營銷模式轉變。同時，高度重視與大客戶合作，對徐工集團、泰安吊管機廠、北方公司、中鐵建、中石油等優(yōu)質(zhì)大客戶，通過高層互訪、專人盯守、產(chǎn)品代理等形式，加強產(chǎn)品合作和資源共享，逐步把大客戶發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。此外，充分發(fā)揮“中國兵器”和“第一機械”品牌優(yōu)勢，實施“走出去”營銷戰(zhàn)略，大力融入軍方供應體系，并積極開拓國際市場。