據(jù)德國當?shù)孛襟w報道，蒂森克虜伯首席執(zhí)行官海里?！ず招粮℉einrichHiesinger）近日在接受媒體采訪時表示，鑒于鋼材進口量增加，地區(qū)鋼鐵產(chǎn)能過剩以及歐洲二氧化碳排放交易機制可能削弱歐洲鋼鐵工業(yè)競爭力，未來歐洲鋼鐵工業(yè)可能在某一時間段開始新一輪整合。海里?！ず招粮鶑娬{(diào)，新一輪整合不再是原來簡單意義上的收購和兼并，而是更廣泛意義上的合作。他表示，蒂森克虜伯將抓住機遇，積極參與新一輪整合。
除在技術和產(chǎn)能方面開展協(xié)作外，面對進口產(chǎn)品沖擊和市場供應過剩，蒂森克虜伯還積極探索新的產(chǎn)品銷售方式，包括電子化銷售。在電子商務方面，蒂森克虜伯材料服務部門在歐洲市場開發(fā)了一套完善的在線解決方案。蒂森克虜伯表示，目前在歐洲市場開展鋼材電子商務的時機已經(jīng)成熟，生產(chǎn)企業(yè)和客戶對電子化解決方案的需求與日俱增，網(wǎng)絡使雙方之間的合作更為便捷和高效。目前，蒂森克虜伯在歐洲為已有用戶和新用戶提供三家在線商店，可以按照用戶需求為其提供定制化解決方案。
針對已有用戶，在線商店不僅提供詳盡的產(chǎn)品目錄（包括15000種以上的產(chǎn)品）、庫存情況、格式合同和使用說明書下載，可實現(xiàn)在線下單采購和物流配送管理。更為人性化的設計是，在線商店可以根據(jù)用戶需求提供在線加工服務，只要客戶提供CAD設計圖，就可以自動化實現(xiàn)產(chǎn)品的定尺加工。
針對新客戶，在線商店可以面向小型企業(yè)甚至是終端用戶提供標準尺寸的小批量產(chǎn)品零售。這一做法是基于美國市場線上銷售多年（2007年以來）的經(jīng)驗總結(jié)，有利于蒂森克虜伯開發(fā)潛在市場，以接近目標客戶，并最終實現(xiàn)大批量供貨。目前提供的產(chǎn)品品種多達65000種。
除了在德國和美國推廣在線解決方案之外，蒂森克虜伯的目標是將這一服務推向每一個歐洲國家，2016年2月將在比荷盧經(jīng)濟聯(lián)盟（比利時、荷蘭、盧森堡）推廣，4月在丹麥和瑞典推廣，6月在瑞士推廣。其中，針對新客戶的在線商店已經(jīng)在英國市場取得成功，接下來4月將在西班牙上線。
此前，蒂森克虜伯提出“onesteel”振興戰(zhàn)略，其核心就是加強以市場和客戶需求為導向，進一步提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加快創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化以促進發(fā)展，改善供應鏈效率。而電子化銷售恰恰是響應了這一戰(zhàn)略，不僅能及時了解客戶的需求變化，還提高了訂單執(zhí)行效率，降低了生產(chǎn)成本。目前，蒂森克虜伯在線解決方案服務的客戶數(shù)量已經(jīng)超過9萬，每年為蒂森克虜伯帶來的訂單超過15萬份，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。